La communication

d'influence

Décoder les manipulations et délivrer un message éthique dans une société en mutation
Réseaux de pression, mise en scène des messages, actions de lobbying, rumeurs, buzz sur le web, influence et contre-influence...Autant de manifestations d'une communication d'influence parfois manipulatrice. Ce livre, indispensable pour tout communicant, fruit de l'expérience des auteurs, montre comment repérer et décoder les manipulations.

La communication d'influence

Disponibilité: En stock

Infos
complémentaires
  • AuteursChristine Marsan & Fabrice Daverio
  • ISBN978-2-35307-027-5
  • Pagination224 pages
  • Dimension16 X 23 cm
  • Date de publicationOctobre 2009

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Présentation de l'ouvrage

Un manuel pour détecter et se protéger des manipulations :

  • Quelle est la différence entre influence et manipulation ?
  • Comment analyser le storytelling et la communication politique ?
  • Comment identifier et légitimer l'émetteur d'un message ?
  • Comment faire la part entre fond et forme, émotion et mise en scène et décoder les manipulations ?
  • Quelles sont les principales techniques d'influence ?

Un ouvrage pour comprendre les évolutions de la communication d'influence :

  • Pourquoi et comment la communication d'influence doit-elle changer ?
  • Quels sont les signes de ce nouveau modèle ?
  • Pourquoi la nouvelle communication d'influence est-elle plus efficace ?
  • Des conseils méthodologiques pour une communication authentique et durable.

A travers de nombreux exemples et des études de cas, Christine Marsan et Fabrice Daverio dévoilent l'envers de la communication d'influence, exposent comment ne pas prendre les choses pour argent comptant, identifier les émetteurs, mesurer leur légitimité et analyser les mécaniques de leur mises en scène et les techniques utilisées pour dévoiler et interpréter la forme et le fond de leurs opérations de communication. Les auteurs s'attachent à montrer pourquoi, aujourd'hui, à l'échelle planétaire, nous assistons sur fond de crise à un changement de modèle de société, dans lequel la place de l'homme évolue, les notions de conflit, de lutte d'influence et de pouvoir sont en train de se transformer. Une situation de bouleversement des valeurs, à l'heure de la mondialisation, qui permet d'envisager et de privilégier comme plus efficace une communication d'influence éthique, authentique, non-violente et durable.

L'auteur

Christine Marsan & Fabrice Daverio

Christine Marsan

Christine Marsan est psychosociologue, coach, consultante en accompagnement au changement et écrivain. Elle a passé plus de vingt ans à comprendre les rouages du fonctionnement humain, de manière aujourd'hui à aider les personnes, les collectifs et les entreprises à changer, concrètement et en profondeur, afin d'être en capacité de porter, gérer et être coacteur de la transition de société que nous vivons aujourd'hui. Sa spécificité : développer une pensée stratégique, prospective et transdisciplinaire tout en restant pragmatique et en traduisant les pistes de réflexion en actions concrètes pour les dirigeants ou les citoyens.

Fabrice Daverio

Fabrice Daverio est directeur du CFPJ Entreprises, manager, coach et formateur. Après avoir occupé des postes opérationnels dans de grandes multinationales telles que L'Oréal ou LVMH, il s'est formé au coaching, à l'analyse transactionnelle et à de nombreux outils de communication. Sa spécialité : le leadership, l'affirmation de soi dans le respect d'autrui et l'influence personnelle. Il met au point avec ses équipes des méthodes pédagogiques qui, au travers de mises en situations concrètes, favorisent les prises de conscience rapides et les changements de comportement.

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