Construire et soutenir des argumentaires

Rédiger des argumentaires convaincants et les faire vivre à l'oral.

Objectifs

Concevoir un argumentaire selon une logique adaptée à sa cible et à ses objectifs. Convaincre son auditoire grâce à un argumentaire bien conçu.

Approche pédagogique

Exercices de rédaction d’argumentaires.

Mises en situation d’argumentation face à un auditoire.

Public concerné

Dirigeants, cadres, responsables de communication, responsables marketing. Toute personne amenée à présenter et défendre un projet, un produit…

Programme

Analyser efficacement le contexte de son argumentaire

• Identifier sa cible, ses besoins et ses attentes afin de mieux y répondre.
• Analyser les repères de valeurs, de croyances et d'attitudes de sa cible.
• Définir ses objectifs d’argumentation : convaincre, persuader, vendre, débattre…
• Adapter sa stratégie d’argumentation en fonction de sa cible et de ses objectifs.

Définir précisément sa stratégie d’argumentation à l’écrit 

• Utiliser les différents types d’arguments : factuels, d’opinions et émotionnels.
• Dérouler une stratégie d’argumentaire à partir d’éléments factuels.
• Organiser sa logique d’argumentation et construire un plan d’argumentation.
• Mettre en avant les avantages et les bénéfices pour ses interlocuteurs.

Accroître son pouvoir de conviction à l'oral grâce à une argumentation structurée

• Présenter ses arguments dans un ordre logique à partir de la stratégie définie en amont. 
• Convaincre à l’oral avec des arguments, des preuves et des exemples concrets.
• S’appuyer sur le VAKOG pour toucher les canaux de communication de ses interlocuteurs.
• Débattre sur les différents arguments, les réfuter et traiter les objections.
• Faire adhérer son auditoire à son projet.
• Adopter les bons comportements : faire preuve d’empathie et développer une écoute active.

Acquis de la formation