L'écriture marketing

L'art de rédiger des textes vendeurs.

Objectifs

Décupler l’impact de ses écrits pour persuader, captiver, séduire ou vendre par écrit.

Approche pédagogique

Chaque participant apporte impérativement deux documents : un dont il est satisfait et un autre qui ne lui plaît pas.

Public concerné

Responsables et chargés de communication, rédacteurs-concepteurs, publicitaires, copywriters.

Programme

Au coeur de l’écriture marketing : la créativité

• Entraîner son cerveau à sortir du cadre pour rédiger des courriers marketing avec inventivité et non pas en reproduisant tel modèle de lettre de vente, telle accroche ou formule.
• Découvrir comment « on réinvente l’eau chaude » en croyant innover.
• Test : les drivers de l’écriture marketing.

L’esprit « writer vendeur » : vendre par écrit une idée, un produit ou un service

• Intégrer les principes d’écriture marketing applicables à tous les types de textes.
• Eviter la corbeille à papier : pièges à repérer, mots à bannir.
• Découvrir la technique du pied dans la porte.
• Adopter un style qui fait vendre, agir ou adhérer.
• Savoir placer des « weiners ».
• Les formules de politesse et le PS.

Rédiger des formules percutantes : trucs et astuces

• Conseils pour trouver un ton qui se distingue des autres.
• Le vocabulaire : cent verbes qui font mouche.
• Astuce pour accrocher tout de suite.
• Techniques des grands copywriters pour créer des promesses très attractives.
• Comment tester son texte ?
• Mise en pratique : création d’accroches marketing, formulation de promesses, rédaction d’une lettre de vente.

L’écriture web marketing

• Stratégies de vente par e-mail.
• Les éléments dynamiques d’un mailing vendeur.
• Newsletter commerciale : les erreurs à ne pas commettre.
• Mise en pratique : rédaction d’un e-mailing.
• Analyse des documents produits par les participants.

Acquis de la formation

Etre capable de concevoir, de structurer et de rédiger un texte dans un style qui fait vendre pour le print et por le web; savoir créer des accroches et des formules percutantes; savoir rédiger un e-mailing et une newsletter commerciale.