Prendre la parole et convaincre

Argumenter et persuader pour faire adhérer.

Objectifs

Approfondir sa technique de prise de parole pour convaincre.

Approche pédagogique

Les notions théoriques sont délivrées aux participants au cours de mises en situation. Tous les exercices sont enregistrés en vidéo, analysés et commentés.

Public concerné

Dirigeants, cadres, responsables de communication, personnes qui s’expriment en public.

Programme

S’imprégner de son projet, le maîtriser pour mieux le défendre

• Collecter l’information et vérifier les faits.
• Donner du corps à ses affirmations et de l’âme à ses arguments.
• Fédérer son auditoire et faire émerger une solution.
• Apprendre à s’imposer et rendre sa vision incontournable.

Connaître les principaux paramètres individuels indispensables à la force de conviction

• Développer sa confiance en soi et son pouvoir de conviction.
• Analyser son propre processus de prise de décision.
• Défendre sa compétence particulière.
• Définir les étapes à respecter pour imposer sa vision.
• Mettre son imagination au service de ses objectifs.
• Gagner en confiance en s’appuyant sur le travail en équipe.

Passer de la conviction personnelle à la conviction partagée

• Bâtir et hiérarchiser ses arguments pour la négociation.
• Le bon état d’esprit pour remporter la décision.
• Bien connaître ses interlocuteurs.
• Choisir un langage concret, simple et direct pour tous.
• Optimiser ses présentations pour servir son discours.
• Bien écouter, analyser pour mieux argumenter, convaincre.

Acquis de la formation

Connaître les paramètres individuels de la confiance en soi et du pouvoir de persuasion, savoir hiérarchiser une argumentation et utiliser un langage concret, simple et direct.