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Formations courtes

Les clés du marketing

Initiation
2 jours - 14 heures
Paris
Lille
Bordeaux
Nantes
Lyon
Code Dokelio
AF_0000024646
Maîtriser les fondamentaux du marketing

Le marketing intègre les besoins et les attentes du client pour proposer une approche de qualité et une valeur ajoutée différenciante. Le marketing doit ainsi imprégner toutes les fonctions de l’entreprise.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

Évaluer les enjeux du marketing dans sa stratégie d’entreprise.

Comprendre les grandes tendances du digital et son importance dans le plan marketing.

Intégrer la démarche, le fonctionnement et les outils du marketing.



Pour qui ?

Tous les collaborateurs de l’entreprise, appartenant ou non à des structures marketing.

Prérequis

Aucun.

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de vous déployer les fondamentaux de la démarche marketing.
Parcours pédagogique
  • COMMUNAUTE D'APPRENANTS
  • QUIZ AMONT
  • MODULE VIDEO
  • PRESENTIEL
  • QUIZ AVAL

Programme

Les clés du marketing

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Quelles sont les étapes d’un plan marketing ?
  • Qu’est-ce qu’un marketing mix ?
  • À quoi sert le marketing ? Interview de Bruno Dachary

S’approprier les principes de la démarche marketing

  • Appréhender les champs d’application du marketing : BtoC, BtoB, services, industriel…
  • Analyser les extensions du marketing et leur coordination : marketing d’études, marketing stratégique, marketing opérationnel….
  • Saisir la logique la démarche marketing et ses étapes : marché, segmentation, positionnement, cible…
  • Orientation client, promotion de valeur… : adopter l’état d’esprit marketing.
  • Omnicanal, social marketing, référencement, trafic management… : enrichir sa culture marketing digital.
  • Analyser l’organisation marketing et son rôle dans l’entreprise pour optimiser les relations avec les autres fonctions.

Faire son diagnostic marketing

  • Évaluer ses forces et faiblesses pour déterminer ses atouts et limites.
  • Identifier ses concurrents : les 5+1 forces de Porter et le benchmark.
  • Processus d’achat BtoC, circuits de décision BtoB : percer les besoins et attentes de ses consommateurs.
  • Déchiffrer son environnement grâce au modèle PESTEL.
  • Formaliser son diagnostic avec l’analyse SWOT.

Définir sa stratégie marketing

  • Segmenter pour mieux cibler : méthodes et bonnes pratiques.
  • Formuler le besoin de ses cibles grâce aux insights client.
  • Identification et différenciation : définir son positionnement.
  • Fixer des objectifs opérationnels SMART.
  • Atelier : bâtir sa stratégie marketing avec la matrice BCG.

Construire un mix marketing performant : les 7P

  • Produit : formaliser ce qui différencie son produit.
  • Prix : déterminer une grille tarifaire cohérente et performante.
  • Promotion : concevoir et animer une politique de communication 360° omnicanale.
  • Place : optimiser sa politique de distribution et fluidifier la synergie marketing/vente.
  • Personnel : établir une carte d’empathie pour mieux connaître ses clients et travailler son expérience client.
  • Processus : faciliter et accélérer le cycle de vie du client.
  • Preuve : convaincre ses clients de sa légitimité.

Rédiger son plan marketing et le piloter

  • Fixer les actions à accomplir et déterminer le budget afférent pour élaborer son business plan.
  • Décliner son plan marketing en plan opérationnel annuel et plan d’action commercial : conseils et bonnes pratiques.
  • Indicateurs clés, tableaux de bord… : contrôler l’application du plan marketing et l’atteinte des objectifs.

Nos intervenants
Michel Ducamus
Consultant
A.M.P.W.
Marie-hélène Pfister
autoentrepreneur
En cours de création
Pierre Pouxviel
MOVE CONSEIL
Stéphanie DOXAT
Virginie ZOUINE
Florence ROULENQ
Magaly PERDRIGE
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
- De nombreux exemples de bonnes pratiques. - Ateliers de mise en situation.

Les clés du marketing
Ref
C19CLEMK
Tarif
1380€ HT

Prochaines sessions

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