Lobbying et communication d'influence

Formations courtes
Tous niveaux
2 jours - 14 heures
Paris
Acquérir une méthode pour mettre en place une stratégie de communication d'influence

Objectifs

Acquérir une méthode pour mettre en place une stratégie de communication d'influence

Pour qui ?

Cadres de la fonction publique.

Prérequis

Maîtriser les fondamentaux de la communication.

Programme

Programme de la formation

Mesurer les enjeux d’une communication d’influence

  • Définition et objectifs du lobbying.
  • Qui influence qui ?
  • Les moyens et les finalités de l’influence.
  • Lobbying direct/indirect.
  • Lier influence et information.
  • Construire un réseau de relations, utiliser les médias.
  • L’importance des réseaux comme relais d’influence.

Mettre en place une stratégie de communication d’influence

  • Bâtir une stratégie d’influence.
  • Construire sa démarche.
  • Mettre en place une veille efficace.
  • Identifier et cartographier ses parties prenantes.
  • Nouer des alliances.
  • Définir les rôles et les missions du lobbyiste et de son équipe.
  • Déterminer ses cibles et ses argumentaires.
  • Evaluer ses coûts.

Développer une communication d'influence dans la relation

  • Le jeu des étiquettes : « suiveur/leader », « passé/futur », « sauveur/sans cœur ».
  • Rôle, cadre, règles, loi, éthique : les points non négociables.
  • Les protocoles d’argumentation : forme puis fond, cadre puis contenu.
  • Les techniques de rhétorique et de dialectique, le principe de légitime réponse.
  • Humour, créativité, distance dans la relation.
  • Anticipation des pièges et « attaques », rodage des réponses appropriées.

Témoignages

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Lobbying et communication d'influence
Ref
3990317
Tarif
1144€ HT

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