Vendre et défendre ses projets

Formations courtes
Approfondissement
2 jours (14 heures)
Paris
Acquérir toutes les techniques pour argumenter et résister à la contradiction.

Objectifs

• Concevoir et structurer des argumentaires pertinents.
• Élaborer une stratégie de réfutation pour anticiper les objections possibles.
• Réagir aux objections et garder la maîtrise du débat.

Pour qui ?

Toute personne ayant à présenter et défendre un projet, une idée, un service ou un produit dans un contexte contradictoire.


Code dokélio : 040471

Prérequis

Connaître les fondamentaux de la communication orale et écrite.



Compétences acquises :

Programme

Vendre et défendre ses projets

Concevoir un argumentaire convaincant

• Définir son objectif d'argumentation, ses cibles et le contexte.
• Définir l'angle d'attaque de son argumentaire.
• Choisir la structure de son argumentation : a priori, a posteriori, a contrario.
• Mobiliser les trois paramètres de l'argumentation : logos, ethos et pathos.

Préparer une stratégie de réfutation efficace

• Évaluer le poids de chacun de ses arguments.
• Anticiper les objections possibles.
• Préparer ses réfutations et sa contre-argumentation.

Dérouler son argumentaire

• Réussir les trente premières secondes : cinq principes pour bien attaquer.
• Mettre le para verbal au service de son argumentaire.
• Utiliser les silences et la scansion, jouer sur le débit et la tonalité.
• Utiliser un conducteur et gérer les trous de mémoire.

Réagir aux objections

• Utiliser les techniques de réfutations : réfutations directes, partielles.
• Réagir par un désaccord ou une concession.
• Poser des questions persuasives.
• Identifier un argument fallacieux et le démonter.

Garder la maîtrise des échanges

• Utiliser les techniques d'écoute active et de reformulation.
• Garder le leadership sur le public ou son interlocuteur.
• Réagir quand l'auditoire se tait ou vous presse de questions.
• Réagir face à un agressif ou à une personne qui monopolise la parole.
• Éluder une question.
• Conclure à son avantage.

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Vendre et défendre ses projets
Ref
3401519
Tarif
1390€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
11 et 12 mars 2019
11-03-2019
12-03-2019
30 sept. et 01 oct. 2019
30-09-2019
01-10-2019