Vendre et défendre ses projets

Formations courtes
Tous niveaux
2 jours - 14 heures
Paris
Acquérir toutes les techniques pour argumenter et résister à la contradiction.

Objectifs

Concevoir des argumentaires pertinents pour valorises ses idées et ses projets. Développer des stratégies de réfutation efficace. Résister à la contradiction et influencer sans manipuler.

Pour qui ?

Dirigeants, cadres, responsables de communication, responsable marketing. Toute personne ayant à présenter et défendre un projet, une idée, un service ou un produit.

Prérequis

Connaître les fondamentaux de la communication orale et écrite.

Homologations

Programme

Programme de la formation

Concevoir des argumentaires convaincants

  • Définir son objectif d’argumentation, ses cibles et le contexte.
  • Définir l’angle d’attaque de son argumentaire.
  • Choisir la structure de son argumentation : a priori, a posteriori, a contrario.
  • Développer des arguments « APIC » : affirmation, preuve, illustration, connecteurs.
  • Mobiliser les trois paramètres de l’argumentation : logos, ethos et pathos.

Préparer une stratégie de réfutation

  • Évaluer le poids de chacun de ses arguments.
  • Anticiper les objections possibles.
  • Préparer ses réfutations et sa contre-argumentation.

Dérouler son argumentaire

  • Réussir les trente premières secondes : cinq principes pour bien attaquer.
  • Mettre le para-verbal au service de son argumentaire. 
  • Utiliser les silences et la scansion, jouer sur le débit et la tonalité. 
  • Utiliser un conducteur et gérer les trous de mémoire.

Réagir aux objections

  • Utiliser les techniques de réfutations : réfutations directes, partielles.
  • Réagir par un désaccord ou une concession.
  • Condamner un argument ou un contre-argument.
  • Poser des questions persuasives.
  • Identifier un argument fallacieux et le démonter.

Garder la maîtrise des échanges

  • Utiliser les techniques d’écoute active et de reformulation.
  • Garder le leadership sur le public.
  • Savoir réagir quand l’auditoire : se tait ou vous presse de questions.
  • Réagir face à un agressif ou à une personne qui monopolise la parole.
  • Savoir éluder une question.
  • Savoir conclure à son avantage.

S'inscrire en ligne

Vendre et défendre ses projets
Ref
3401517
Tarif
1390€ HT

Prochaines sessions

Paris
Prochaines sessions
17 et 18 mai 2017
17-05-2017
18-05-2017
28 et 29 sept. 2017
28-09-2017
29-09-2017