Communication d'influence et lobbying

Formations courtes
Approfondissement
2 jours - 14 heures

Acquérir une méthode pour mettre en place une stratégie de communication d'influence

Objectifs

  • Acquérir une méthode pour mettre en place une stratégie de communication d'influence.
  • Choisir son terrain, son sujet et ses enjeux.
  • Maîtriser rôle, cadre, règles, loi et éthique.
  • Maîtriser les techniques de rhétorique et dialectique, déjouer pièges et attaques et appliquer le principe de légitime réponse.

Pour qui ?

Responsables et chargés de communication, cadre de la fonction publique. Toute personne amenée à mettre en place une communication d'influence.

Code DOKELIO : 041841

Prérequis

Maîtriser les fondamentaux de la communication.

Programme

Programme de la formation

Mesurer les enjeux d’une communication d’influence

  • Définition et objectifs du lobbying.
  • Qui influence qui ?
  • Les moyens et les finalités de l’influence.
  • Lobbying direct/indirect.
  • Lier influence et information.
  • Construire un réseau de relations, utiliser les médias.
  • L’importance des réseaux comme relais d’influence.

 

Mettre en place une stratégie de communication d’influence

  • Bâtir une stratégie d’influence.
  • Construire sa démarche.
  • Mettre en place une veille efficace.
  • Identifier et cartographier ses parties prenantes.
  • Nouer des alliances.
  • Définir les rôles et les missions du lobbyiste et de son équipe.
  • Déterminer ses cibles et ses argumentaires.
  • Évaluer ses coûts.

 

Développer une communication d'influence dans la relation

  • Le jeu des étiquettes : "suiveur/leader", "passé/futur", "sauveur/sans cœur".
  • Rôle, cadre, règles, loi, éthique : les points non négociables.
  • Les protocoles d’argumentation : forme puis fond, cadre puis contenu.
  • Les techniques de rhétorique et de dialectique, le principe de légitime réponse.
  • Humour, créativité, distance dans la relation.
  • Anticipation des pièges et "attaques", rodage des réponses appropriées.

 

Approche pédagogique : formation-action, présentation d’exemples vidéo nombreux et variés, mises en situation face caméra et débriefées.

L’évaluation de la formation
    Évaluation à chaud :
    À la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l’atteinte des objectifs de la formation.
    Évaluation à froid :
    À J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.

S'inscrire en ligne

Communication d'influence et lobbying
Ref
3810618
Tarif
1350€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.