Fédérer son auditoire avec le storytelling
Comment utiliser le storytelling pour fédérer ses publics ?
Pour une nouvelle startup cherchant son positionnement ou pour une organisation établie cherchant à affiner sa prise de parole en public : la technique du storytelling est un concept d’écriture narrative qui favorisera l’adhésion. Cette formation aborde autant des aspects théoriques que pratiques et vous place face aux problématiques de votre marque : quels récits choisir parmi les 7 scénarios possibles et communiquer sur les valeurs de l’entreprise ? Comment utiliser le storytelling comme un outil pour marquer ses publics, internes comme externes ? Comment fédérer son auditoire avec le storytelling et travailler collectivement pour un projet d’entreprise commun ?
• Faire adhérer à son message.
• Gérer les comportements négatifs.
Maîtriser les fondamentaux de la communication orale ou avoir suivi la formation "Prise de parole en public".
Connaître les techniques du storytelling
- Utiliser les cinq étapes du schéma narratif.
- Mettre en récit sa marque, ses services avec le modèle actanciel.
- Élaborer le pitch et le storyboard de son histoire.
- Maîtriser la syntaxe narrative.
- Rédiger son histoire : utiliser le VAKOG.
Appliquer le storytelling pour donner du sens à son discours
- Utiliser les 7 scénarii possibles en fonction de ses objectifs.
- Communication corporate : construire un récit de marque entreprise.
- Communication interne : les récits d'expérience et les messages stratégiques.
- Communication managériale : résoudre collectivement les problèmes, faire passer des messages complexes.
Maîtriser le protocole d’adhésion pour faire adhérer
- Se connecter à l’intention positive de ses interlocuteurs.
- Assumer son objectif de conviction.
- Évoluer dans une logique d’écoute et de reformulation.
- Traiter les objections en passant du "oui mais" au "et si".
- Aller chercher les "oui" et points d’accord.
- Argumenter au bon moment et conclure dans la logique de l’autre.
S'approprier la logique de l’adhésion
- Le langage verbal et non verbal : adapter sa communication au vocabulaire et au niveau de maturité de ses interlocuteurs.
- Convaincre sans contraindre : "qu’est-ce que je change chez moi pour changer l’autre sans lui demander de changer ?"
Gérer les comportements et discours négatifs
- Sortir des rapports de force : décrypter les jeux d’influence et adapter son comportement pour créer un climat de confiance.
- Traiter les objections avec bienveillance.
- Oser dire "non" et gérer son stress.
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
