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Exploiter efficacement les réseaux sociaux en B2B

Pratiquer les médias sociaux comme levier de développement et différenciation BtoB

Initiation
2 jours - 14 heures
À distance
Paris
Formation-réseaux-sociaux-BtoB
Formation dispensée par
ism

Les médias sociaux sont des outils de communication et de prospection puissants pour les marques en BtoB. Explorez les opportunités infinies des médias sociaux BtoB lors de notre formation de 2 jours et devenez un expert des réseaux sociaux.

Cette formation vous permet de faire le point sur les bonnes pratiques et de concevoir une stratégie social média gagnante, adaptée à vos enjeux. Découvrez comment créer des contenus captivants qui transforment les prospects en clients fidèles. Dans cette formation, vous apprendrez à choisir les bons indicateurs et à mesurer la performance pour garantir le succès de votre visibilité en ligne.

Ce programme de formation combine des sessions théoriques avec des audits et ateliers concrets afin de permettre aux participants d'acquérir des compétences pratiques. Les participants appliquent directement les bonnes pratiques des réseaux sociaux en B2B et les intègrent concrètement à leur stratégie social media.

Relevez le défi du social media B2B avec confiance et stratégie. Transformez votre présence en ligne en un moteur de croissance et de différenciation avec notre programme de formation.

Objectifs
  • Exploiter et animer les médias sociaux en fonction de ses objectifs et de ses cibles BtoB
  • Créer des contenus engageants pour transformer prospects en clients
  • Choisir les bons indicateurs et mesurer la performance

Compétences acquises

Déployer et piloter une stratégie social media B2B performante pour se démarquer sur les médias sociaux et toucher de nouvelles cibles en valorisant votre entreprise et vos équipes.

Public

Responsables marketing, communication, marketing digital, community managers en BtoB.

Prérequis

Utiliser les réseaux sociaux B2B.

Programme
Pendant
Exploiter efficacement les réseaux sociaux B2B

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Connaître et pratiquer les réseaux sociaux utiles en BtoB

  • Comprendre les diverses opportunités et usages des réseaux sociaux en B2B en 2024.
  • Chiffres et analyse des principales plateformes B2B (LinkedIn, X, Meta, Youtube, etc..).
  • Idenfier les bonnes pratiques en Social Selling.
  • Atelier pratique : Veille concurrentielle : pratiquer un audit de vos pratiques avec préconisation d’axes d’amélioration.

Définir un plan marketing et éditorial intégrant les médias sociaux en BtoB

  • Intégrer les médias sociaux dans un plan marketing BtoB.
  • Intégrer l’inbound marketing dans la stratégie social media.
  • Identifier les canaux afin de toucher vos cibles et personas.
  • Cartographie son parcours client et leurs besoins avec SONCASE et Customer journey map.
  • Nuturer ses leads avec le tunnel de conversion : ToFu MoFu BoFu.
  • Atelier pratique : Identifier les personas ciblés, le parcours client et les objectifs visés afin de déterminer les réseaux sociaux pertinents à animer.
  • Identifier les leviers SEO, SEA, SMO (méthode POEM).
  • Définir un plan et calendrier éditorial B2B.
  • Atelier pratique : Identifier les thématiques et formats des contenus en lien avec les personas ciblés et le décliner dans un calendrier éditorial.
  • Appréhender les différentes techniques de rédaction (site, blog, Méthode AIDA).
  • Créer des visuels et contenus avec l'intelligence artificielle.
  • Atelier pratique : Rédiger un article avec ChatGPT et à promouvoir sur LinkedIn.

Déployer une stratégie social média B2B

  • Les bonnes pratiques sur LinkedIn :
    • Animer une page entreprise.
    • Créer son profil professionnel
    • Identifier l es bons paramétrages
  • Bien utiliser les hashtags.
  • Utiliser efficacement les Call to action pour générer des interactions.
  • Tirer parti des groupes de discussions.
  • Utiliser les Social Ads pour atteindre son réseau professionnel.
  • Atelier pratique : Créer un post sponsorisé sur LinkedIn en identifiant les Hashtags pertinents et le CTA à utiliser.
  • X, Meta et YouTube sont-ils pertinents dans votre activité ?
  • Augmenter sa visibilité, développer ses communautés et ses plateformes.
  • Développer le Customer Advocacy et l’Employee Advocacy pour susciter l’engagement (ambassadeurs).
  • Intégrer les médias sociaux à vos autres outils de communication (off et online).

Piloter la performance d’une stratégie social media

  • Définir des objectifs SMARTER et des indicateurs de performance pertinents (KPI).
  • Cartographie des outils d’analyse de performance.
  • Élaboration et suivi des tableaux de bord social media (reporting et dashboard).
  • Mesurer sa stratégie média social et améliorer sa performance.
  • Atelier pratique : Mise en forme d’un canvas pour synthétiser le plan de communication.
Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Nous contacter pour en savoir plus

Points forts
Nos intervenants
Alexandra DENAT
Alexandra DENAT
Consultante et formatrice en marketing, développement commercial et communication digitale. 15 ans d'expérience dans le domaine du e-commerce et du marketing digital.
Modalités pédagogiques

Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.

Date de mise à jour : 11/06/2024