Vendre et défendre ses projets

Formations courtes
Approfondissement
2 jours - 14 heures
Acquérir toutes les techniques pour argumenter et résister à la contradiction.

Objectifs

  • Acquérir toutes les techniques pour argumenter et résister à la contradiction.
  • Concevoir et structurer des argumentaires pertinents.
  • Elaborer une stratégie de réfutation pour anticiper les objections possibles.
  • Présenter sonargumentaire.
  • Réagir aux objections et garder la maîtrise du débat.

Pour qui ?

Toute personne ayant à présenter et défendre un projet, une idée, un service ou un produit.

Code DOKELIO : 040471

Prérequis

Connaître les fondamentaux de la communication orale et écrite.

Homologations

Programme

Programme de la formation

Concevoir des argumentaires convaincants

  • Définir son objectif d’argumentation, ses cibles et le contexte.
  • Définir l’angle d’attaque de son argumentaire.
  • Choisir la structure de son argumentation : a priori, a posteriori, a contrario.
  • Développer des arguments "APIC" : Affirmation, Preuve, Illustration, Connecteurs.
  • Mobiliser les trois paramètres de l’argumentation : logos, ethos et pathos. 

 

Préparer une stratégie de réfutation

  • Évaluer le poids de chacun de ses arguments.
  • Anticiper les objections possibles.
  • Préparer ses réfutations et sa contre-argumentation.

 

Dérouler son argumentaire

  • Réussir les trente premières secondes : cinq principes pour bien attaquer.
  • Mettre le paraverbal au service de son argumentaire.
  • Utiliser les silences et la scansion, jouer sur le débit et la tonalité.
  • Utiliser un conducteur et gérer les trous de mémoire.

 

Réagir aux objections

  • Utiliser les techniques de réfutations : réfutations directes, partielles.
  • Réagir par un désaccord ou une concession.
  • Condamner un argument ou un contre-argument.
  • Poser des questions persuasives.
  • Identifier un argument fallacieux et le démonter.

 

Garder la maîtrise des échanges

  • Utiliser les techniques d’écoute active et de reformulation.
  • Garder le leadership sur le public.
  • Réagir quand l’auditoire se tait ou vous presse de questions.
  • Réagir face à un agressif ou à une personne qui monopolise la parole.
  • Éluder une question.
  • Conclure à son avantage.

 

 

Approche pédagogique : formation-action, exercices de conception d’argumentaires, mises en situation d’argumentation devant un auditoire et organisation d’un débat contradictoire.

L’évaluation de la formation
    Évaluation à chaud :
    À la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l’atteinte des objectifs de la formation.
    Évaluation à froid :
    À J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.

 

S'inscrire en ligne

Vendre et défendre ses projets
Ref
3401518
Tarif
1390€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.