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Formation - Lobbying et communication d'influence

Acquérir une méthode pour mettre en place une stratégie de communication d'influence et de lobbying efficace.

Expertise
2 jours - 14 heures
Paris
À distance
lobbying et communication d'influence

Pour qu'un message soit entendu et pour qu'il emporte l'adhésion, il faut bien sûr de l'authenticité, une certaine forme de qualité mais aussi une confiance mutuelle entre celui qui délivre le message et celui qui le reçoit. C'est ça, le lobbying : construire de la confiance. Tisser des liens, nouer des relations de confiance pour faciliter la transmission des messages. Le lobbying est donc un mélange de relations humaines, de connaissances techniques (rhétorique, argumentation, jeu des étiquettes) et aussi de connaissance fine du cadre légal. Ce sont bien tous ces apsects qui seront abordés en détail durant cette formation qui doit vous préparer et vous entraîner à mettre en place une stratégie de communication d'influence réussie.

Objectifs

Mesurer les enjeux d’une communication d’influence.
Mettre en place une stratégie de communication d’influence.
Développer une communication d'influence dans la relation.

Compétences acquises
Mettre en place une stratégie de communication d'influence, maîtriser rôle, cadre, régles, loi et ethique, déjouer pièges et attaques.
Public
Toute personne devant mettre en place une communication d'influence, de lobbying.

Prérequis

Maîtriser les fondamentaux de la communication.

Programme
Lobbying et communication d'influence

Mesurer les enjeux d’une communication d’influence

  • Définition et objectifs du lobbying.
  • Qui influence qui ?
  • Les moyens et les finalités de l’influence.
  • Lobbying direct/indirect.
  • Lier influence et information.
  • Construire un réseau de relations, utiliser les médias.
  • L’importance des réseaux comme relais d’influence.

Mettre en place une stratégie de communication d’influence

  • Bâtir une stratégie d’influence.
  • Construire sa démarche.
  • Mettre en place une veille efficace.
  • Identifier et cartographier ses parties prenantes.
  • Nouer des alliances.
  • Définir les rôles et les missions du lobbyiste et de son équipe.
  • Déterminer ses cibles et ses argumentaires.
  • Évaluer ses coûts.

Développer une communication d'influence dans la relation

  • Le jeu des étiquettes : "suiveur/leader", "passé/futur", "sauveur/sans cœur".
  • Rôle, cadre, règles, loi, éthique : les points non négociables.
  • Les protocoles d’argumentation : forme puis fond, cadre puis contenu.
  • Les techniques de rhétorique et de dialectique, le principe de légitime réponse.
  • Humour, créativité, distance dans la relation.
  • Anticipation des pièges et "attaques", rodage des réponses appropriées.
Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Nous contacter pour en savoir plus

Points forts
Nos intervenants
Georges PHAM-MINH
GPM CONSEIL
Anne-Sophie BROUSSEAU
Anne-Sophie BROUSSEAU
Consultante
ITG CONSULTANTS
Jean Philippe Karouby
JPK CONSEIL
Nicolas Corato
LFDD
Bruno Denoyelle
ALIANICO CONSEIL
Modalités pédagogiques

Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Études d'exemples, mises en situation face caméra et débriefes.

Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.


Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4.575/5
(40 avis)
EMMANUELLE M.
publié le 16/04/2022
5/5
Formation conforme à mes attentes. Très très utile pour l'avenir. Et la formatrice, top !
BENJAMIN G.
publié le 14/12/2021
4/5
Une formation qui pose les bases et principes de la communication d'influence. Mêlant méthodologie et réalité professionnelle, elle permet d'appréhender rapidement les capacités et les plus value de la discipline.
VERONIQUE B.
publié le 14/12/2021
5/5
formatrice de très grande qualité. contenu et forme très interessants
NICOLAS C.
publié le 14/12/2021
5/5
Une formation de grande qualité, dispensée par une personne pédagogue, extrêmement professionnelle, et tout autant sympathique. Un savant mélange entre le partage d'expérience d'une personne rompue à l'exercice du lobbying et de la communication d'influence et le côté ludique d'une formation où on ne s'ennuie jamais. Vraiment, bravo !
SOPHIE D.
publié le 14/12/2021
5/5
Très bonne formation qui aborde les principes clés de la communication d'influence, ainsi que des outils pratiques
SAMUEL B.
publié le 14/12/2021
5/5
Formation qui donne des outils et méthodes opérationnels pour construire sa communication d'influence.
ISABELLE B.
publié le 29/09/2021
3/5
je pensais trouver plus d'exercice d'application d'outils, je pense notamment aux matrices de matérialité, et je pense qu'il manque un angle plus éthique du lobbying dans cette formation
AURELIE M.
publié le 28/09/2021
3/5
Intéressant, mais le côté distanciel enlève vraiment de la valeur à une formation de ce type. Difficile de rester concentré!
THOMAS L.
publié le 28/09/2021
5/5
Formation de très bonne qualité avec un intervenant connaissant parfaitement son métier.
CLAUDINE P.
publié le 28/09/2021
5/5
Très complète et concrète. Qualité et proximité du formateur.
JEAN PHILIPPE T.
publié le 28/09/2021
4/5
Formatrice super pro et capable de maintenir intérêt et attention pendant deux jours en distanciel sur un programme trés riche. Bravo !
MATHILDE T.
publié le 28/09/2021
5/5
Contenu qualitatif, formatrice à l'écoute, pédagogue et intéressante.
KARINE P.
publié le 28/09/2021
5/5
Un formateur expérimenté et compétent. Très instructif. Manquait peut-être quelques cas pratiques d'intérêt général.
LEA B.
publié le 28/09/2021
4/5
Très intéressante, menée par un formateur passionné! La répartition entre théorie et cas pratiques permet vraiment de comprendre les ressorts du lobbying. On se sent capable de mettre en pratique ce qu'on a appris!
ANTHONY P.
publié le 28/09/2021
5/5
Conforme aux attentes. Malheureusement le distanciel est moins confortable que le présentiel.
anonymous anonymous.
publié le 06/07/2021
5/5
Formateur, programme et contenu très riche, s'appuyant sur un grand nombre d'exemple, de cas pratiques et de mises en situation. Totalement satisfait de cette formation.
anonymous a.
publié le 06/07/2021
5/5
Une excellente formatrice, vrai professionnelle expérimentée partageant son expérience de terrain et ses savoir-faire. Une très bonne alternance théorie / mise en pratique. Et la capacité (rare) de tenir un groupe de 8 personnes sur une formation distancielle, ce dans la bonne humeur et la concentration. Bravo Anne-Sophie.
anonymous a.
publié le 06/07/2021
4/5
Aucun commentaire
anonymous a.
publié le 06/07/2021
5/5
très bien, bon équilibre entre contenu théorique et contenu pratique.
anonymous a.
publié le 06/07/2021
3/5
....
anonymous a.
publié le 14/04/2021
5/5
Interessante, le contenu et les enseignements pourront facilement être mis en pratique
anonymous a.
publié le 14/04/2021
5/5
Très bonne consultante - formation très dynamique et très instructive
anonymous anonymous.
publié le 16/02/2021
5/5
Le contenu comprenant de la théorie et de la pratique a permis de développer mes connaissances Avec le Covid - nous n' avons pas pu faire connaissance
anonymous a.
publié le 16/02/2021
3/5
Pas adapté à mes attentes.
anonymous a.
publié le 08/02/2021
4/5
Formatrice de bon niveau, bonne hauteur de vue. Des compétences et une pédagogie des sujets bien partagées. Seul regret, on demande aux participants de formuler des questions/attentes avant la formation mais visiblement le formateur n'en prend pas connaissance.
anonymous a.
publié le 16/01/2021
5/5
Formation très intéressante, riche et dense. un formateur brillant et très pédagogue. Je sors de cette formation bouleversée intellectuellement.
anonymous a.
publié le 16/12/2020
5/5
Très complet
anonymous anonymous.
publié le 15/12/2020
4/5
Un bon équilibre entre théorie et pratique. Intéressant pour la cartographie des partie prenantes
anonymous a.
publié le 15/12/2020
5/5
Formatrice impliquée. Format atelier agréable afin de bien assimiler les themes.
anonymous a.
publié le 15/12/2020
5/5
Formation concrète, avec des outils opérationnels? Remarquablement conduite à distance avec alternance de "théorie" et d'exercices de mise en pratique par une formatrice très agréable et manifestement de terrain.
anonymous a.
publié le 15/12/2020
5/5
Animateur de grande expérience, formation très interactive
anonymous a.
publié le 15/12/2020
5/5
Les fondamentaux sont donnés au travers d'exemples réels et mis en pratique par des exercices très concrets.
anonymous a.
publié le 15/12/2020
5/5
Contenu très bien adapté à mes attentres
anonymous a.
publié le 12/02/2020
5/5
Un contenu dense et très intéressant que j'ai mis en pratique dès le lendemain avec efficacité. Une formatrice qui incarne le contenu. Excellent.
anonymous a.
publié le 21/01/2020
5/5
Formation très intéressante, avec un contenu dense, permettant de se projeter sur des actions concrètes. Je suis très contente et la recommande!
anonymous a.
publié le 21/01/2020
5/5
Très dense. Bon équilibre culture/méthodo/atelier
anonymous a.
publié le 16/10/2019
4/5
bien rien à dire (cela fait déjà 7 mois)
anonymous a.
publié le 15/10/2019
3/5
. manque de struture pédagigique . par contre bon panorama, bonne dynamique
anonymous a.
publié le 04/10/2019
5/5
Beaucoup de cas d'usages.
anonymous a.
publié le 04/10/2019
5/5
très bonne formation à la fois sur les aspects théoriques et sur les mises en pratique ! Je recommande vivement