Lobbying et communication d'influence
Formations courtes
Approfondissement
2 jours (14 heures)
Paris
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Acquérir une méthode pour mettre en place une stratégie de communication d'influence.
Objectifs
• Mesurer les enjeux d'une communication d'influence.
• Mettre en place une stratégie de communication d'influence.
• Développer une communication d'influence dans la relation.
• Mettre en place une stratégie de communication d'influence.
• Développer une communication d'influence dans la relation.
Pour qui ?
Toute personne devant mettre en place une communication d'influence, de lobbying.
Code dokélio : 040435
Code dokélio : 040435
Prérequis
Maîtriser les fondamentaux de la communication.
Compétences acquises:
À l'issue de la formation, vous serez capable de choisir son terrain, son sujet et ses enjeux, de maîtriser rôle, cadre, règles, loi et éthique, maîtriser les techniques de rhétorique et dialectique, déjouer pièges et attaques et appliquer le principe de légitime réponse.
Compétences acquises:
À l'issue de la formation, vous serez capable de choisir son terrain, son sujet et ses enjeux, de maîtriser rôle, cadre, règles, loi et éthique, maîtriser les techniques de rhétorique et dialectique, déjouer pièges et attaques et appliquer le principe de légitime réponse.
Programme
Lobbying et communication d'influence
Mesurer les enjeux d'une communication d'influence
• Définition et objectifs du lobbying.
• Qui influence qui ?
• Les moyens et les finalités de l'influence.
• Lobbying direct/indirect.
• Lier influence et information.
• Construire un réseau de relations, utiliser les médias.
• L'importance des réseaux comme relais d'influence.
Mettre en place une stratégie de communication d'influence
• Bâtir une stratégie d'influence.
• Construire sa démarche.
• Mettre en place une veille efficace.
• Identifier et cartographier ses parties prenantes.
• Nouer des alliances.
• Définir les rôles et les missions du lobbyiste et de son équipe.
• Déterminer ses cibles et ses argumentaires.
• Évaluer ses coûts.
Développer une communication d'influence dans la relation
• Le jeu des étiquettes : "suiveur/leader", "passé/futur", "sauveur/sans cœur".
• Rôle, cadre, règles, loi, éthique : les points non négociables.
• Les protocoles d'argumentation : forme puis fond, cadre puis contenu.
• Les techniques de rhétorique et de dialectique, le principe de légitime réponse.
• Humour, créativité, distance dans la relation.
• Anticipation des pièges et "attaques", rodage des réponses appropriées.
• Définition et objectifs du lobbying.
• Qui influence qui ?
• Les moyens et les finalités de l'influence.
• Lobbying direct/indirect.
• Lier influence et information.
• Construire un réseau de relations, utiliser les médias.
• L'importance des réseaux comme relais d'influence.
Mettre en place une stratégie de communication d'influence
• Bâtir une stratégie d'influence.
• Construire sa démarche.
• Mettre en place une veille efficace.
• Identifier et cartographier ses parties prenantes.
• Nouer des alliances.
• Définir les rôles et les missions du lobbyiste et de son équipe.
• Déterminer ses cibles et ses argumentaires.
• Évaluer ses coûts.
Développer une communication d'influence dans la relation
• Le jeu des étiquettes : "suiveur/leader", "passé/futur", "sauveur/sans cœur".
• Rôle, cadre, règles, loi, éthique : les points non négociables.
• Les protocoles d'argumentation : forme puis fond, cadre puis contenu.
• Les techniques de rhétorique et de dialectique, le principe de légitime réponse.
• Humour, créativité, distance dans la relation.
• Anticipation des pièges et "attaques", rodage des réponses appropriées.