Lobbying et communication d'influence

Mesurer les enjeux d'une communication d'influence

• Définition et objectifs du lobbying.
• Qui influence qui ?
• Les moyens et les finalités de l'influence.
• Lobbying direct/indirect.
• Lier influence et information.
• Construire un réseau de relations, utiliser les médias.
• L'importance des réseaux comme relais d'influence.

Mettre en place une stratégie de communication d'influence

• Bâtir une stratégie d'influence.
• Construire sa démarche.
• Mettre en place une veille efficace.
• Identifier et cartographier ses parties prenantes.
• Nouer des alliances.
• Définir les rôles et les missions du lobbyiste et de son équipe.
• Déterminer ses cibles et ses argumentaires.
• Évaluer ses coûts.

Développer une communication d'influence dans la relation

• Le jeu des étiquettes : "suiveur/leader", "passé/futur", "sauveur/sans cœur".
• Rôle, cadre, règles, loi, éthique : les points non négociables.
• Les protocoles d'argumentation : forme puis fond, cadre puis contenu.
• Les techniques de rhétorique et de dialectique, le principe de légitime réponse.
• Humour, créativité, distance dans la relation.
• Anticipation des pièges et "attaques", rodage des réponses appropriées.

La Formation au Lobbying : construire ses moyens d’influence économique

Devenir lobbyiste, pousser la porte de l’intelligence économique et de ses mécanismes de communication d’influence s’entreprend. La formation courte au lobbying proposée par le CFPJ vous mettra en capacité d’intégrer et de mettre en place une stratégie construite, efficace et cohérente avec vos objectifs.

La formation à la communication d’influence : le lobbying est un monde exigeant

Traiter un lobbying offensif ou défensif, définir ses objectifs de fond et en déduire un plan d’action efficace, comprendre l’ensemble des enjeux du lobbying en général et de sa pratique appliquée à différents contextes sont plusieurs des ambitions de la formation au lobbying. 
Cette formation qui prépare au lobbying commercial, au lobbying relationnel, au lobbying médiatique ou consumériste, et une formation qui prépare aussi au lobbying institutionnel s’aborde comme une entrée grand angle puissante dans la maîtrise de la communication d’influence.

Comprendre les enjeux du lobbying passe par une cartographie précise de ses parties prenantes. Déployer une stratégie dont les actions auront une influence réelle sur ces parties prenantes s’apprend. Le rôle du CFPJ dans sa formation au lobbying est d’ancrer chez celui ou celle qui veut devenir lobbyiste à la fois une vision exhaustive des enjeux et une dimension directement applicable des apprentissages dispensés.

Enjeux et stratégie seront décortiqués, les actions de lobbying appréhendées dans leur intégralité, et le rôle de cette formation courte est aussi de vous mettre dans la posture absolument spécifique du lobbyiste. Une formation exigeante pour un monde exigeant.

Actionner l’intelligence économique par la communication d’influence : le lobbying

Les périmètres réglementaires liés aux parties prenantes dans les zones d’influence objectifs que vous aurez définies seront évidemment à prendre en compte dans votre lobbying. La France n’est pas comparable aux États Unis par exemple. Les moyens dont vous disposerez à mettre en regard avec les objectifs que vous vous fixerez seront une donnée importante de votre champ d’influence. Mais quels que soient les moyens, il existe des bonnes et des mauvaises communications d’influence. Le CFPJ vous apportera la connaissance des excellentes pratiques en la matière.
Car le lobbying est une communication très spécifique dont la formation doit à tout prix prendre en compte le cœur de la vocation : l’impact. 
Communiquer pour influer et influer à grande échelle pour des enjeux économiques majeurs constitue un programme qui demande un véritable engagement. Le CFPJ lui aussi s’engage à vous en donner les clés.